Cómo dos marcas de bebidas construyeron rápidamente negocios listos para prosperar en 2020

Es seguro decir que ningún plan de negocios podría preparar un negocio para 2020. Pero a pesar de una pandemia que ha trastornado gran parte de la sabiduría dominante, la puesta en marcha de licores YaVe Tequila y la marca de seltz Ugly Drinks han encontrado formas de cambiar sobre la marcha y encontrar a los consumidores donde están ahora: en casa, por supuesto.

Steve Peretz, director de marketing de YaVe, y Hugh Thomas, cofundador y director ejecutivo de Ugly Drinks, hablaron con Diana Pearl, editora de marca asociada de Adweek, en la Live Virtual Summit on Ecommerce, la CPG y Retail Performance Marketing, destacando las formas innovadoras en que cada marca ha trabajado para remodelar su modelo de marketing y negocio para reflejar el comportamiento cambiante del consumidor desde marzo.

Para Ugly, eso significó atraer a los fanáticos al proceso de desarrollo de sabores creando versiones de edición limitada de su agua con gas y pidiendo a los clientes comentarios sobre cada una. Esas ofertas a corto plazo incluían sabores de malvavisco, manzana ácida y refresco de cereza, que se agotaron en unas semanas.

Es "como si estuvieran en el laboratorio con nosotros", dijo Thomas. "Esta es una forma bastante interesante para nosotros de usar el servicio directo al consumidor de una manera que probablemente no lo hubiéramos hecho antes".

En YaVe, el enfoque ha sido hacer posible que los consumidores accedan a la marca en casa, a través de asociaciones con servicios de entrega como Drizly y Reserve Bar, así como en el aumentar la visibilidad a través de la publicidad digital y el marketing de influencers.

"Hemos sido muy agresivos con nuestros anuncios sociales y hemos visto algunos resultados realmente interesantes y asombrosos que han llevado a un crecimiento del 500% en los últimos dos meses, lo que es bastante asombroso en este tipo de clima", dijo Peretz. .

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