A pesar del crecimiento del primer trimestre, el CEO de IPG predice que el segundo trimestre "no se verá bien" – Adweek

El CEO de IPG, Michael Roth, adoptó un tono algo optimista al llamar a los resultados del primer trimestre de la compañía tenedora, a pesar de que el próximo trimestre será "muy difícil" debido a El impacto comercial de Covid-19.

Las ventas netas orgánicas de la compañía aumentaron 0.3% en el primer trimestre de 2020, en comparación con 6.4% en el mismo período del año pasado. Los ingresos netos de la compañía tenedora fueron de $ 1.97 mil millones, un 1.6% menos que en el primer trimestre de 2019, pero excedieron las estimaciones de los analistas en $ 1.91 mil millones.

Sin embargo, Roth dijo que los "resultados sólidos" de IPG no son indicativos de lo que sucederá.

“El segundo trimestre no será bonito. Como todos, es difícil predecir hacia dónde irá ", dijo Roth." El segundo trimestre verá muchos altibajos ".

La propagación de Covid-19 tuvo un impacto negativo en las operaciones de la compañía en Asia Pacífico, donde las ventas netas orgánicas cayeron un 5,3%. Ellen Johnson, vicepresidenta ejecutiva y directora financiera de IPG, dijo que era "la mayor caída" que la compañía ha experimentado en esta región desde la última recesión.

Específicamente, China, Hong Kong y Singapur registraron disminuciones de dos dígitos en el primer trimestre debido a campañas de marketing retrasadas o canceladas, así como a cancelaciones de eventos.

En los Estados Unidos, el ingreso neto orgánico aumentó 0.8% en los primeros tres meses de 2020. Según Johnson, todos los sectores de clientes en los Estados Unidos aumentaron, excepto los dos con pérdidas de clientes allí. ; año anterior. Señaló que MullenLowe, FCB Health, Hill Holliday, Carmichael Lynch y Tierney han tenido fuertes trimestres, al igual que el Grupo de Gestión Electoral IPG, que incluye una serie de agencias de relaciones públicas.

Roth destacó una serie de victorias de IPG en marzo y abril durante la apelación, incluida Shinola que nombró a UM su agencia de noticias estadounidense y MullenLowe Singapur ganando la cuenta de la Marina de los EE. UU.

"Lo notable es que todas estas cuentas se ganaron, o se mantuvieron, después del inicio de la crisis de salud y demuestran cómo, incluso trabajando remotamente, podemos avanzar negocios ", dijo.

Además, Roth dijo que el sector de atención médica de IPG, que representa el 28% de su negocio de clientes, está funcionando bien y "parece estar menos afectado que muchos otros sectores". Mientras que las marcas en tecnología, la "nueva economía" y las telecomunicaciones también muestran fortaleza, Roth reconoció que los clientes que operan en los entornos de viajes, hotelería y comercio minorista Han demostrado menos resistencia.

Describió el comportamiento del cliente en el clima actual como "esquizofrénico", explicando que las marcas continúan cambiando de opinión sobre si deberían reducir su gasto publicitario o invertir en la marca en este momento.

A pesar de esto, Roth dijo que los clientes comprenden el valor y la importancia de los servicios de IPG en términos de crecimiento y competitividad a largo plazo.

"Muchos de nuestros equipos de gestión informan que la intensidad de lo que experimentamos conduce a un compromiso muy profundo con los clientes, lo que a su vez podría conducir a relaciones aún más fuertes y productivas", dijo. él declaró.

Las ganancias se producen solo semanas después de que Roth describiera algunas de las medidas de reducción de costos que las agencias de la compañía tenedora están tomando, incluidos los despidos, congelaciones de contratación, recortes salariales y licencias. MullenLowe, Deutsch y McCann recientemente despidieron empleados, así como la unidad Mediabrands de IPG.

Durante la llamada, Roth dijo que más despidos serán "inevitables", y señaló que las reducciones voluntarias en el pago ejecutivo de IPG han aumentado desde que se anunciaron a principios de este mes. No dijo cuánto, pero dijo que los recortes "subirán a una compensación total", lo que significa que tendrán un impacto en el salario base y los incentivos anuales. .

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