BMW entrega llaves de esports para conectarse con la generación Z – Adweek

La compra de un automóvil de lujo es un gran compromiso, y a pesar de la crisis de Mustang o Mercedes Edad Media, a menudo no es una compra impulsiva. Para muchos consumidores, el deseo de tener un automóvil de lujo comienza con carteles en la pared de una habitación infantil, y las marcas de automóviles se han centrado en llegar a los jóvenes. clientes lejos de poder comprar uno.

Hoy en día, este enfoque significa abrazar el juego. BMW dio sus primeros pasos en el deporte electrónico en 2019 al asociarse con Cloud9. Ahora la compañía está quintuplicando el eSport al asociarse con un grupo internacional de las mejores organizaciones de eSports.

"Somos profesionales cuando se trata de comercializar nuestro embudo de ventas y nuestro grupo de mercado tradicional", dijo Christophe Koenig, portavoz de BMW. "Con respecto al grupo objetivo más joven, generación Y, generación Y, solo tenemos respuestas (parciales) sobre cómo llegar a ellos. Luego está, aún más importante, el futuro grupo objetivo de la Generación Z: casi no tenemos respuesta sobre cómo llegar a ellos. E-sport es para nosotros un canal para llegar a este grupo. "

El repentino interés en las marcas de deportes electrónicos está vinculado a esta demostración difícil de alcanzar. Pero pocas asociaciones de deportes electrónicos tienen el alcance del acuerdo de BMW. Las cinco organizaciones con las que BMW se ha asociado (G2, Cloud9, Fnatic, T1 Entertainment & Sports y FunPlus Phoenix (FPX)) se encuentran entre las más grandes del mundo.

"Hemos tenido un largo viaje de aprendizaje detrás de nosotros con estos equipos", dijo Koenig. "Estamos realmente impresionados con la forma en que estos equipos trabajan profesionalmente en su comunicación de redes sociales y activan su base de admiradores tanto física como digitalmente".

BMW no es ajeno a los patrocinios deportivos. La compañía es un socio de larga data de la PGA y participa en una amplia variedad de deportes de motor (incluido iRacing, un deporte en crecimiento). Pero para estas asociaciones de esports, la compañía tomará un camino diferente al entregar las claves a estas organizaciones de esports para permitirles conectar la marca a los fanáticos.

"No será el enfoque de patrocinio como lo conocemos en los deportes tradicionales", dijo Koenig. “La mayoría del contenido que compartimos no será creado por BMW. Será creado por los equipos. Es único para nosotros y un paso atrás desde una perspectiva comercial. Confiamos mucho más en nuestros socios para usar la marca BMW. "

Esta confianza atestigua el desarrollo de estas organizaciones de esports. Pocas marcas saben cómo llegar a la generación Z, pero las organizaciones de deportes electrónicos han construido un fandom en la parte posterior de esta generación, ahora las marcas quieren aprender los secretos por sí mismas.

"Ha habido un gran cambio en los últimos años, donde los deportes electrónicos y los juegos han sido legitimados por la sociedad", dijo Carlos Rodríguez, fundador y CEO de G2, quien también organizó MasterCard en como socio de marca el otoño pasado. "Las marcas ven los juegos y los deportes electrónicos como la próxima forma de entretenimiento, y qué mejor manera de conectarse con un público más joven que asociarse con las organizaciones de deportes más cercanas a esta audiencia?

G2 participa en seis deportes electrónicos, pero la organización es mejor conocida por su equipo de League of Legends (LoL). De hecho, las cinco organizaciones operan en diferentes países y compiten en varios títulos, pero un gran equipo de LoL es lo único en común.

El año pasado, el G2 alemán se encontró con el FPX chino en las finales mundiales. T1 Corea del Sur tiene el mayor número de campeonatos mundiales y el Reino Unido Fnatic fue el primer campeón mundial. Cloud9 es el equipo estadounidense más exitoso en el escenario mundial.

Las rivalidades acumuladas a lo largo de los años de batallas en League of Legends son parte de la campaña de BMW, llamada "Unidos en la rivalidad".

"League of Legends Worlds será muy divertido para nosotros porque estaremos jugando el juego entre estos equipos", dijo Koenig. "Los fanáticos están luchando unos contra otros, y vamos a ser activos en torno a eso". Promoveremos estas batallas y bueyes uno contra el otro. "

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