Fox News elige el talento para presentar la información de COVID-19 a los anunciantes – Adweek

Hace menos de un mes, la división de ventas de publicidad de Fox News Media canceló un evento inicial del 24 de marzo debido a las preocupaciones iniciales sobre la emergente crisis de COVID-19. Aunque la compañía no tiene planes de reprogramar esta presentación inicial en el corto plazo, la red organizó una presentación digital para los anunciantes el viernes, donde los presentadores y colaboradores de Fox News Media analizaron la pandemia en curso y sus efectos en la economía y las elecciones de 2020 ..

La presentación no pretendía ser un reemplazo inicial, sino que estaba programada para responder preguntas más amplias que el equipo de ventas de anuncios ya había respondido en reuniones de clientes, dijo Fox News Media evp, anuncio de ventas de Jeff Collins.

"Solíamos recibir preguntas en las reuniones [como]:" Bueno, ¿qué [la presentadora de Fox News y Fox Business, Maria Bartiromo] escucha de los CEO en la calle? ¿Qué dicen sobre la elección? ¿Habrá elecciones? Dijo Collins. "La intención se deriva de lo que nuestros anunciantes pidieron, que es:" Queremos saber más sobre la salud, queremos conocer la economía, queremos saber las elecciones. ""

Con ese fin, la presentación contó con la colaboradora médica de Fox News, Nicole Saphier, y los presentadores Maria Bartiromo y Chris Wallace, quienes compartieron informes y análisis sobre la crisis. La CEO Suzanne Scott y el presidente y editor Jay Wallace también hicieron apariciones, con Scott destacando las recientes reuniones del ayuntamiento, la decisión de hacer que el canal sea gratuito para suscriptores no cableados y varias iniciativas editoriales nuevas, incluida una de noticias edificantes recientemente desarrolladas tituladas America Together.

"No habrá gráficos de barras, no habrá carrete", dijo Collins durante la presentación. "La intención de hoy no está orientada a las ventas en absoluto. Es simplemente brindarle mejor información importante que lo ayudará a superar esta crisis actual. "

La llamada, a la que asistieron más de 300 clientes publicitarios, recordó un evento similar organizado por la red hermana de Fox News, Fox Sports, a principios de abril cuando los líderes de estas redes celebraron Videoconferencias de una hora con socios de la agencia para discutir el estado del mercado deportivo y el camino a seguir. Fox Entertainment también mantiene su propia lista de ayuntamientos virtuales.

Collins dijo que los objetivos de educación y colaboración a largo plazo de las dos presentaciones surgieron de una idea similar que cruzó Fox Corp., aunque estos eventos finalmente parecieron diferentes en la ejecución.

Las conversaciones iniciales de 2020 serán las segundas de Collins en Fox News Media desde que se unió a Viant Technologies en mayo de 2019, pero la crisis de COVID-19 ha lanzado una semana tradicional por delante de la curva. Mientras que algunos anunciantes, como los de la industria de CPG, todavía están interesados ​​en realizar transacciones con Fox News Media dentro de un período de tiempo inicial bastante normal, otros anunciantes piden presionar en el cuarto trimestre, o piden fijar habla por un mes o dos.

Debido a estas variadas necesidades, Collins dijo que era poco probable que la compañía pudiera presentar un avance tradicional que pudiera responder a preguntas tan variadas.

"En este momento, nos estamos enfocando en reuniones individuales", dijo Collins. "Sus necesidades son tan diversas por categoría en este momento que sería muy difícil para nosotros organizar un espectáculo único en este momento".

En las primeras semanas de la crisis de COVID-19, Collins dijo que los anunciantes de la red habían entrado en "modo de clasificación", con sectores muy afectados como los viajes, el comercio minorista y el cambio automático de marchas. cancelando su mercadeo en red. Estas llamadas para cancelaciones y compensaciones han disminuido desde entonces, dijo Collins, y Fox ahora está viendo llegar más negocios nuevos que cancelaciones.

Ciertos sectores han aumentado su publicidad, en particular las marcas QSR y varios anunciantes nuevos que buscan una audiencia de 18-49 por encima de lo normal en la red. También hay un aumento en el interés de los anunciantes por el día, ya que los pedidos generalizados de quedarse en casa han resultado en una audiencia más alta de lo normal y un interés en gravitar hacia una programación estimulante, dijo Collins

Aunque Collins y el equipo de ventas publicitarias se centran en capacitar a los anunciantes para nuevas oportunidades, también conservaron el terreno de ventas publicitarias desarrollado antes de la crisis, centrado en la 'diversidad contenido 'en la red y las diferentes oportunidades que presenta para los anunciantes. Dijo Collins.

"Mucho de lo que hacemos es socializar lo que está sucediendo, y se ha convertido en una venta menos abierta", dijo. "Los anunciantes entienden lo que está sucediendo con estas audiencias y los anunciantes entienden el crecimiento de las demostraciones más jóvenes. Solo debemos asegurarnos de que estén ubicadas en la configuración adecuada".

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