El nuevo vendedor de Artek frustra la tendencia de los muebles rápidos con el mensaje "Una silla es suficiente" – Adweek

Mencione los muebles escandinavos a la mayoría de los estadounidenses en estos días y es probable que se le ocurra el nombre Ikea. Y no es de extrañar: desde la apertura de su primera tienda en los Estados Unidos fuera de Filadelfia en 1985, Ikea se ha convertido en el primer destino estadounidense para muebles, mientras continúa su conquista mundial.

La compañía no solo registró ventas de 41.3 mil millones de euros ($ 45.9 mil millones) el año pasado, sino su éxito en popularizar el negocio La estética escandinava abrió la puerta a otros minoristas masivos hasta el punto en que se puede obtener un aspecto nórdico para su sala de estar en cualquier lugar, desde Wayfair en Alibaba hasta Target, y generalmente a precios muy bajos. bajo.

Pero el impulso fue una mezcla de bolsos para la marca de muebles finlandesa Artek, de 80 años, cuyas piezas se venden en los minoristas de los Estados Unidos y no son lo que llamarías barato. (Una silla Domus en abedul lacado, por ejemplo, cuesta alrededor de $ 700).

"La reputación del diseño escandinavo se ha beneficiado y sufrido tanto (disponibilidad masiva)", dijo a Adweek la directora general Marianne Goebl. "Los jugadores masivos de muebles rápidos, por supuesto, han generado una conciencia de cierta estética nórdica, pero el precio de esta democratización es extremadamente alto. Los muebles rápidos, como la moda rápida, hacen que las cosas estén disponibles a un ritmo y a un precio que está muy lejos de lo que podemos ofrecer, pero tiende a desaparecer o autodestruirse tan rápido como lo hace. vuelve a la vida. "

Entonces, cuando Artek lanzó su última campaña de marketing, decidió que el único camino a seguir era revertir la tendencia de los muebles rápidos centrándose en la calidad en lugar de los precios bajos. , atemporalidad en la tendencia y longevidad en la disposición. Desarrollada con la boutique creativa Kokoro & Moi, la campaña "Consumo Consciente" despliega una serie de eslóganes cortos, por ejemplo, "Compre ahora, conserve para siempre", que ensalzan los méritos de consumir menos y mejor, cada vez más barato.

Pero el impacto real está reservado para las imágenes. Artek profundizó en su archivo de fotos corporativas y, en un montaje convincente de ayer y hoy que usa un límite de papel rasgado, produjo anuncios que ilustran cuántos Sus piezas actuales son esencialmente las mismas que los compradores podrían haber comprado a la compañía en 1935, año en que el famoso arquitecto finlandés Alvar Aalto fundó la marca.

"Nuestras imágenes visuales yuxtaponen imágenes de dos productos del mismo diseño, que se han producido con décadas de diferencia", dijo Goebl. Una lámpara colgante o una mesa auxiliar de la década de 1930, por ejemplo, está "en diálogo con su hermano menor" fabricado en 2020. "Esto muestra a nuestros clientes que nuestros productos son impermeables a las tendencias temporales y construidos para durar" ella dijo.

Artek ha estado usando este grito de guerra por algún tiempo. Hace una década, comenzó a poner lemas como "Una silla es suficiente" y "Contenido intemporal adentro" en su empaque. Sin embargo, la decisión de extender este mensaje a una campaña de marketing completa tiene sus raíces en una serie de tendencias más amplias.

Una es la creciente preocupación de los consumidores por la sostenibilidad. Los muebles de tableros de partículas de bajo costo no solo están hechos con una multitud de adhesivos y endurecedores químicos, sino que no son reciclables. Las partes de Artek, por otro lado, usan madera dura cultivada de manera sostenible en Finlandia. "Cada abedul finlandés cosechado para fabricar muebles Artek tiene entre 50 y 80 años, y si un árbol toma su vida para crecer, los muebles resultantes deberían durar al menos el mismo tiempo", dijo Goebl.

Y así como el amor de los consumidores por la moda rápida se ha enfriado después de que los compradores descubrieron que el 85% de las cosas terminan en los vertederos, Artek apuesta a que cuando se trata de muebles frágiles , llega un día de cálculo similar.

Hace diez años, nombres baratos y de moda como Forever 21, por ejemplo, parecían ser la ola del futuro. Pero Forever 21 se declaró en bancarrota el año pasado, y aunque la moda rápida apenas ha desaparecido, un número cada vez mayor de compradores jóvenes se unen al Buy Nothing Day, una respuesta popular al Black Friday el 27 de noviembre. El año pasado, después de cerrar sus tiendas el viernes, el diseñador británico Christopher Raeburn dijo en su sitio web: "En un mundo de consumo excesivo y moda rápida, una de las cosas más radicales que lo que podemos hacer es mantener nuestra ropa en uso el mayor tiempo posible.

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