Pandemia prueba el modelo de negocio de Ad Tech – Adweek
La pandemia de coronavirus ha puesto de manifiesto la volatilidad del modelo de ingresos típico en tecnología publicitaria, por el cual las empresas dependen en gran medida del uso de un porcentaje del gasto en medios y aceleran la presión por las fuentes de ingresos mas estable.
"En momentos como estos, esta es realmente una oportunidad para reinventar la cadena de suministro y construirla desde cero", dijo Manningham.
El impacto de las órdenes de pandemia y estancia en el hogar ha tenido repercusiones en la cadena de suministro de publicidad digital desde principios de marzo. A medida que las marcas y las agencias gastan menos, los márgenes se reducen para los proveedores que ayudan a colocar los medios.
Adam Helfgott, CEO de MadHive, dijo que su compañía quiere adoptar un "enfoque de Silicon Valley" para la tecnología publicitaria. La compañía de cuatro años opera una plataforma del lado de la demanda, pero el producto principal es uno que los clientes pueden personalizar y usar para planificar y ejecutar sus campañas.
El modelo de MadHive se basa en el uso, donde hay una tarifa plana por impresión servida, independientemente de la cantidad gastada.
“Podemos planificar nuestros ingresos de esta manera. Tenemos contratos a largo plazo con grandes jugadores. No nos volvemos adictos a ese período a corto plazo donde poseemos toda la propiedad intelectual y la gente se va ”, dijo Helfgott.
En su convocatoria de ganancias de mayo, LiveRamp señaló un nivel similar de estabilidad, diciendo que debería considerarse una empresa de software como servicio (SaaS) con ingresos recurrentes confiables.
Un modelo de ingresos por suscripción todavía tiene sus desafíos, especialmente porque al final del día, todo depende de cuánto estén dispuestos a gastar los anunciantes. Por ejemplo, LiveRamp tuvo que hacer $ 4 millones en concesiones a clientes que redujeron la publicidad debido a la pandemia.
Terry Kawaja, CEO de Luma Partners, explicó que corresponde al equipo de abastecimiento de la marca o agencia comprar una oferta SaaS, y Esto puede ser difícil cuando los presupuestos se planifican en relación con un porcentaje de los medios, no en torno a soluciones tecnológicas. A menudo, estos equipos calculan los costos asociados como un porcentaje de los medios.
"Si no se compra en un presupuesto de tecnología dedicado, todo el mundo sabe que simplemente está forzando el contrato de esta manera, incluso si realmente son ingresos de los medios", dijo Kawaja. "Se las arregló para cambiar el tipo de ingreso solo para nombrar".
También puede ser difícil desarrollar un negocio de suscripción, y tener ingresos vinculados a un puñado de negocios puede ser arriesgado. En la sección de factores de riesgo de su expediente 10-K, LiveRamp señaló que sus 10 principales clientes representaron aproximadamente el 35% de sus ingresos para el año fiscal 2020, IPG representa el 14% de sus ingresos para Negocios durante este período.
Bernard Urban, CEO de Silverblade Partners, una empresa o soluciones financieras, dijo que se necesitan muchas suscripciones para lograr ingresos significativos, pero que las empresas de tecnología publicitaria están a merced de Un mercado dinámico.
"El dinero se mueve de manera impredecible", dijo Urban. "Comprometerse con un modelo de suscripción, para la compañía de tecnología publicitaria, ciertamente, que suaviza el flujo de efectivo hasta cierto punto, pero en términos de realidades de la demanda, no necesariamente se sincronizan ".
The post Pandemia prueba el modelo de negocio de Ad Tech – Adweek appeared first on SEM Marketing Online.
from WordPress https://semmarketing.online/2020/06/04/pandemia-prueba-el-modelo-de-negocio-de-ad-tech-adweek/
Comentarios
Publicar un comentario