Plataforma de fitness en línea de Obé en cuarentena – Adweek
Desde mediados de marzo, los estudios de fitness y gimnasios en todo el país se han visto obligados a cerrar porque la gente tuvo que llevar sus rutinas de ejercicios a casa debido a Covid-19.
Menos personas pueden estar en el estudio donde se graban las sesiones de capacitación, y con la afluencia de nuevos miembros, llegan a una población más grande que nunca. Estos cambios son una prueba más de que incluso para estas marcas, la pandemia de Covid-19 hizo que el cambio y la agilidad fueran obligatorios, mientras se mantenía fiel a la identidad de su marca.
"Aquellos que lo hacen de una manera que tiene sentido con quién es esta compañía y su promesa de marca, entonces tendrá sentido y será algo que aceptamos", dijo Jenna Isken, directora asociada de la experiencia digital de la marca. firma de estrategia Siegel + Gale.
Trabajando con un público más amplio
Mullett y Mills son dos ex agentes de la CAA que han tratado de llevar el espíritu de entretenimiento al mundo del fitness en línea. Fundaron Obé, una plataforma en línea que brinda a los suscriptores clases de acondicionamiento físico en vivo y una biblioteca de contenido a pedido de todo, desde Pilates hasta kickboxing para llenar este vacío. A $ 27 al mes (o $ 199 al año), es más barato que el competidor más grande, Peloton, que cuesta $ 39 por una suscripción, y tiene un precio más alto para aquellos que desean utilizar sus ofertas de ciclismo. .
Antes de la pandemia, la base de usuarios de Obé estaba compuesta principalmente por mujeres de 25 a 54 años. Aunque este sigue siendo su segmento más grande, Mills dijo que como resultado de Covid-19, la demografía de sus suscriptores se había vuelto mucho más diversa. Más hombres se unieron a la plataforma, y el grupo de edad también se amplió, con un crecimiento mensual del 70% en marzo y Abril, aunque la compañía no está desarrollando cifras de ventas exactas antes y después de la pandemia. .
Con esta agitación, Mills dijo que Obé estaba produciendo contenido frente a su muro pagado específicamente para nuevas audiencias, como niños y ancianos. Sabiendo que los niveles de estrés están aumentando, Obé también ha integrado videos de meditación guiada, los primeros para la plataforma.
Reconocer que las personas se capacitan con miembros de la familia significa que una audiencia más amplia es esencial, no solo para atraer nuevos usuarios, sino también para que sean clientes leales.
"Ya no hay una línea real entre el tiempo familiar y el tiempo personal", dijo Mark Pytlik, CEO de la compañía creativa global Stink Studios. "Es inteligente para Obé ofrecer programación que reconozca esta realidad".
La compañía se consideraba un negocio esencial, por lo que todavía opera su estudio. Mills dijo que Obé ha disminuido la cantidad de personas presentes durante la filmación y que todos usan máscaras, mantienen la distancia y frotan las superficies. Para los talentos que dejaron Nueva York donde Obé tiene su oficina central, la compañía les envió material para filmar en casa.
"Hemos podido mantener la producción realmente transparente y mantenerla a flote", dijo Mills.
Mullett agregó que una gran ventaja de poder hacer esta transición es que Obé puede continuar pagando a su personal en un momento en que muchos de sus competidores han despedido o despedido empleados.
Haz que la gente bese a un viejo favorito
Lo que Obé está haciendo no es un fenómeno nuevo, y antes de que Covid-19 tomara el control del mundo, Mills dijo que la marca ya estaba experimentando un crecimiento constante y una buena disposición para adoptar los entrenamientos. casa.
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