Este exfoliante de azúcar de calabaza se inspiró en la receta familiar del olímpico Shawn Johnson East
Tula.com es el objetivo de la empresa, pero So Pumpkin es un producto omnicanal, por lo que era importante tener el producto en las tiendas también, dijo Sachs.
Inspirado por el antojo de pan de calabaza
La madre de Johnson East inspiró la creación del producto. Después de desear el pan de calabaza de su madre durante su embarazo el año pasado, compartió la receta en las redes sociales, que luego "rompió Internet", dijo.
"Yo era la mujer cliché que ama todo lo que son las especias de calabaza", dijo Johnson East. "Y si le pones calabaza, la compraré".
Afortunadamente, ella ya estaba buscando crear un nuevo producto con Tula. La idea era combinar la sed de Johnson East por las especias de calabaza con su artículo favorito de Tula, el exfoliante facial de azúcar So Polished Exfoliating Sugar.
También fue un ajuste natural del lado de la marca, porque, como dijo Sachs, "los probióticos y los superalimentos están en el corazón de nuestros productos".
“En estos tiempos difíciles, más que nunca, lo que quieren (nuestros clientes) es la especia de calabaza de temporada”, dice.
Para llevar el producto al mercado después de aproximadamente un año de diseño y fabricación, Johnson East quería dar a conocer a su comunidad organizando una preventa el fin de semana pasado, lo que ayudó al éxito del lanzamiento.
Johnson East dijo que sus seguidores son muy receptivos debido a la plataforma que ha construido con su esposo y la confianza que ha creado con su comunidad. Cuando se trata de colaboraciones de productos, algo que Johnson East dijo que rara vez hace, quería que fuera algo que atrajera naturalmente a sus seguidores. El amor de su comunidad por el cuidado de la piel y la popularidad de la receta de pan de calabaza demuestra el deseo de tal producto, dijo Johnson East.
“Esto tiene que ser algo que a mis seguidores les encante, no solo a mí”, dijo. "Si pierdo la confianza de mis suscriptores, pierdo todo este negocio".
Y el atractivo de las especias de calabaza va más allá de los fanáticos de Johnson East.
“Las especias de calabaza han definido muchas categorías”, dijo Sachs, desde comida y bebida hasta velas y artículos para el hogar. "El Complejo Industrial Pumpkin Spice es un mercado enorme".
La receta para una colaboración exitosa
Johnson East dijo que era una fanática de Tula desde hacía mucho tiempo y que los productos eran "algo en lo que realmente creía". Para empezar, como parte de la asociación, el atleta campeón también recibió acciones en el negocio.
"Era algo que realmente usaba en la vida cotidiana y comencé a contárselo a nuestra comunidad", dice. "Parecía un ajuste perfecto".
Sachs dijo que encontró refrescante la forma en que Johnson East había construido su plataforma, especialmente al compartir sus experiencias de vida personal y su viaje como madre.
“Vemos a Shawn como un socio comercial”, dijo Sachs. "Esto es solo el comienzo".
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