La deuda y las nuevas tendencias anuncian un desastre para las marcas de minoristas a medida – Adweek
Tailored Brands es solo uno de los muchos minoristas que han sucumbido a Covid-19, pero al igual que muchos que han presentado el Capítulo 11, las dificultades de El minorista se remonta mucho antes del inicio de la pandemia.
El otro factor principal fue cuando su bandera insignia, Men’s Wearhouse, adquirió a su competidor directo Jos. A. Bank Clothiers, que tenía fama de ser muy promocional. Tanto es así, de hecho, que fue atrapado en un boceto de Saturday Night Live en 2014.
“Culturalmente, la fusión de Jos. A. Bank and Men’s Wearhouse fue un negocio difícil desde el principio ", dijo Allan Ellinger, cofundador y socio gerente sénior del banco de inversión MMG Advisors. "En este caso, se reduce a la diferencia en su cultura de comercialización [y] comercialización en lugar de su cultura operativa".
Un portavoz de Tailored Brands declinó hacer comentarios en nombre de la empresa matriz o de las propiedades de su propiedad.
La compatibilidad cultural es el primer tema que las compañías que consideran una fusión deben evaluar, continuó. Si esto falta, las partes interesadas no deberían dar el siguiente paso. Las transacciones tienen éxito o fracasan dependiendo de si las culturas se mezclan.
"Hay que desconectar al cliente de esto en un nuevo paradigma de comercialización [y] fijación de precios sin perder la base de clientes", dijo.
A $ 65 por acción, la compra de Jos. R. El banco en 2014 le costó a Men’s Wearhouse alrededor de $ 1.8 mil millones, arrinconando a la compañía que se conocería como marcas personalizadas con un montón de deudas. El grupo minorista, que también es la compañía matriz de Moores Clothing y K&G Fashion Superstore, tenía una deuda a largo plazo de alrededor de $ 1.4 mil millones cuando presentó un reclamo del Capítulo 11. en gran parte gracias a este acuerdo.
Para justificar el precio, la compañía fusionada dijo que alcanzaría entre $ 100 y $ 150 millones en sinergias de reducción de costos anualmente. Pero la fusión de dos empresas que necesitan una transformación basada en las tendencias de la moda y el comercio electrónico demostraría ser una pérdida de recursos.
“Es genial aportar sinergia. Le ayuda a pagar el precio de compra más rápido ”, dijo Ellinger. Sin embargo, una fusión debería estimular el crecimiento orgánico. "También tiene que haber una estrategia de alto nivel que mejore el negocio combinado para que el negocio pueda tener éxito".
Las marcas personalizadas también han tenido problemas en los últimos años para articular un mensaje de marketing o crear una imagen que resuene con los consumidores. Esto puede haber aumentado debido a la partida en 2013 del fundador y presidente ejecutivo de Men’s Wearhouse, George Zimmer, debido a una disputa sobre la administración de la empresa. Zimmer no solo fundó la compañía, sino que también fue su portavoz, famoso por pronunciar el lema: "Te va a encantar tu apariencia, te lo garantizo" en su voz áspera.
La reestructuración bajo la protección de la ley de bancarrota será la clave para la recuperación de la empresa.
“A medida que [Tailored Brands] comenzó a implementar su plan de reorganización previo a la presentación, incluida la venta de activos no esenciales y el cierre de tiendas, necesitó las protecciones y el alivio provistos por las leyes. en bancarrota para llevar a cabo su plan de reorganización ", dijo Joseph Acosta, socio del bufete de abogados Dorsey and Whitney.
Uno de los dos componentes principales de este plan es reducir la deuda de la compañía en $ 630 millones después de llegar a un acuerdo con la mayoría de los prestamistas. Además, se involucra en una serie de medidas de reducción de costos, como eliminar el 20% de su fuerza laboral corporativa, agilizando su cadena de operaciones. suministra y cierra 500 de sus 1,274 tiendas en los Estados Unidos y 125 en Canadá durante un período de tiempo indefinido. .
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