Las agencias fortalecen sus habilidades de comercio electrónico, incluidos VMLY & R y Horizon Media

Varias agencias han firmado una asociación con Profitero, una empresa de análisis de rendimiento que ayuda a las marcas, especialmente a las de la industria de CPG, a optimizar el gasto publicitario en Amazon, Walmart y otras empresas. otros sitios de comercio electrónico.

Los clientes de Profitero incluyen L'Oreal, General Mills y Revlon. Al asociarse directamente con las agencias que sirven a estos negocios y sus diversas marcas, el director ejecutivo de Profitero, Bryan Wiener, dijo que la empresa está "poniendo el análisis de nuevo en manos de personas que pueden tomar decisiones". . Esencialmente, la asociación garantiza que las personas que realmente compran anuncios en nombre de las marcas puedan usar fácilmente las herramientas y análisis de Profitero.

"Estamos tratando de ayudar (a las marcas) a conectar los puntos entre sus departamentos de ventas y marketing y asegurarnos de que sus proveedores de servicios, en este caso las agencias, tengan acceso a los datos que ayudarán a generar el más valor para estas marcas ”, explicó Wiener.

Según Wiener, las agencias de cinco de los seis principales holdings, así como "la mayoría de los grandes independientes", se han unido para asociarse con Profitero. Todos reciben capacitación para ayudarlos a comprender mejor cómo usar la plataforma. Además, Wiener dijo que Profitero se integrará con las plataformas de publicidad de comercio electrónico que las agencias ya están usando, como MikMak, Kenshoo y Pacvue.

Algunas de las agencias que se han asociado con Profitero son VMLY & R, Geometry, VaynerMedia, Horizon Media, Dentsu Commerce y Publicis.

Wiener dijo que hay varias formas en que las agencias pueden usar Profitero. Por ejemplo, la plataforma puede mostrar cuando un determinado producto está agotado para que puedan dejar de publicar anuncios para él.

"Obviamente, colocar un anuncio de un producto que está agotado será una pérdida de dinero", dijo Wiener. "Durante la pandemia, esto es más importante que nunca, porque los desabastecimientos son un problema bastante grande".

También puede ayudar a las agencias a identificar 'productos de alta conversión que generan poco tráfico orgánico', es decir, artículos que no se clasifican en un lugar destacado en sitios de clasificación de búsqueda como Amazon, pero se venden bien una vez que la gente puede encontrarlos. Por ejemplo, Profitero dijo que Mayborn Group, una empresa que vende biberones, identificó recientemente este problema con algunos de sus productos. Luego, "ejecutó campañas pagas para aumentar la clasificación de búsqueda y el tráfico" y, en consecuencia, aumentó su participación de mercado.

La vinculación se produce cuando las ventas de comercio electrónico han crecido significativamente, en gran parte debido al impacto de los bloqueos de Covid-19 y las preocupaciones de salud en los hábitos de gasto. En junio, eMarketer dijo que pronosticaba un crecimiento de las ventas de comercio electrónico en Estados Unidos del 18% para fines de 2020. En el primer trimestre de este año, las ventas en línea de Walmart en Estados Unidos. Estados Unidos creció 74%.

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