Las cabañas y los alquileres de vehículos recreativos se abren camino durante la pandemia
Con personas reacias a viajar largas distancias o en multitudes, negocios como Getaway, que conectan a las personas con cabañas de alquiler en el bosque, y los servicios de alquiler de vehículos recreativos al aire libre y RVshare están prosperando. A su vez, utilizan Facebook, Instagram y otras plataformas sociales para difundir sus publicaciones.
Las tres compañías tenían diferentes enfoques para sus esfuerzos de marketing social, pero cada una utilizó las capacidades de orientación de anuncios de Facebook a pesar del boicot masivo de anunciantes que enfrentó la red social a partir de julio.
La vicepresidenta de marketing de Getaway, Rachel Mansfield, dijo que, si bien su empresa no participó en el boicot, "afectó nuestra planificación y ayudó a reforzar nuestros esfuerzos de diversificación de canales". , mientras que Jennifer Young, cofundadora y directora de marketing de Outdoorsy, dijo que la compañía está avanzando después de las conversaciones internas.
Alex Fritsch, jefe de redes sociales de RVshare, fue aún más conciso cuando se le preguntó si el boicot tuvo un impacto en la estrategia de su empresa y respondió con un no.
Los tres ejecutivos compartieron más detalles sobre las estrategias de sus respectivas empresas durante la pandemia:
La escapada requiere tácticas anticuadas
En contra de la tendencia de la industria hacia más y más publicidad en video, Getaway dijo que la creación con fotos únicas ha obtenido la mayor participación durante sus campañas.
“Un gran desafío para nosotros como especialistas en marketing es que les decimos a las personas que guarden sus teléfonos y se desconecten, pero es un producto que se puede instalar en Instagram, y eso es parte de la razón por la que la gente quiere venir. Mansfield dijo. “Muchos clientes tomarán sus fotos tan pronto como lleguen, mientras la cabina aún está en blanco, y luego pondrán su teléfono en la caja de seguridad del teléfono celular. A menudo, un invitado potencial verá una publicación orgánica de un amigo y, al comentar o hacer clic en nuestro perfil, obtendrá acceso a un grupo de retargeting. "
Getaway se centra en los anuncios in-feed en Facebook e Instagram, así como en las Historias de Instagram, y sigue una estrategia publicitaria diversa mediante el establecimiento de parámetros, incluidos los de edad y antecedentes.
Si bien gran parte de su creación está impulsada por contenido generado por el usuario, Getaway también incorpora conjuntos de anuncios en idiomas extranjeros, lo que designa a China como uno de los principales mercados, así como anuncios con llamadas de prensa.
“Nos parece más auténtico dejar que nuestros clientes hablen de su experiencia. Gran parte de la copia que usamos en los anuncios está escrita directamente por los huéspedes a través de testimonios o leyendo un montón de testimonios y resumiéndolos para capturar la ética de lo que dicen ' , ella dijo.
Getaway también se anuncia en Nextdoor y Snapchat, con planes de agregar TikTok a su mezcla pronto.
Outdoorsy se adelantó a los grupos de Facebook
Después de una pausa en las primeras etapas de la pandemia, Outdoorsy se ha recuperado este verano. La compañía le da crédito a Facebook por conectar a los propietarios de vehículos recreativos que buscan generar ingresos de sus vehículos con posibles inquilinos.
Su grupo de Facebook Outdoorsy RV Owner Community se formó en octubre de 2016 y ahora tiene alrededor de 10,500 propietarios. Cuenta con una tasa de participación del 84%.
En el frente de la publicidad, el objetivo de la compañía es brindar múltiples opciones creativas para todas las ubicaciones disponibles aprovechando las herramientas de automatización de Facebook, incluidos los anuncios dinámicos y las ofertas basadas en conversiones.
Outdoorsy también se basa principalmente en imágenes estáticas, salpicadas con algunos GIF, y desarrolla y prueba creaciones de video.
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