6 formas en las que Prime Day será muy diferente este año
A medida que se acerca el sexto Prime Day anual de Amazon, también se acerca el inicio no oficial de la temporada de compras navideñas de 2020. Queda mucho por ver, incluido cuánto están dispuestos a gastar los consumidores. antes de Halloween y cómo afectará eso al resto del cuarto trimestre.
Las marcas gastarán aún más en publicidad
Prime Day en octubre brinda a las marcas la capacidad de informar a los consumidores sobre las ofertas de vacaciones antes, lo que puede generar un aumento general en la inversión publicitaria. Esto se debe a que las marcas que tengan éxito en Prime Day verán un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) tan alto que decidirán que vale la pena volver al pozo para el Black Friday y el Cyber Monday, dijo Eric Heller, vicepresidente ejecutivo de servicios de mercado. a Wunderman Thompson.
En el evento Accelerate de Amazon en septiembre, dijo que la plataforma pidió a las marcas y a los vendedores externos que planificaran de dos a cuatro veces sus presupuestos publicitarios habituales y comenzaran a anunciar. pronto.
“Les dicen a las marcas y a los vendedores externos que realmente inviertan en Prime Day”, dijo. "Claro, eso es lo que debes hacer para superar el tumulto, pero una vez que hayas gastado en octubre, no es como si dijeras que no vas a asignar dinero. Dinero extra el Black Friday y Cyber Monday ".
Y estos anunciantes no solo están cambiando el presupuesto que habrían gastado en julio.
"Lo que ya sabemos es que de todos modos ya gastaron porque Amazon vio muchos picos en el gasto del consumidor (a principios de este año)", dijo Heller. "Creo que aumenta el porcentaje de ingresos que Amazon obtiene a través de los medios".
Piense en esto como un maratón de publicidad navideña
Elizabeth Marsten, directora senior de servicios estratégicos de mercado en Tinuiti, señaló que este año ha sido particularmente difícil para las marcas cumplir con los plazos de las ofertas y prepararse para la creatividad debido a la demora del primer día y ambigüedad de la fecha.
“La estrategia ha evolucionado para cubrir este y el cuarto trimestre como un maratón y menos sprints separados, ya que podríamos haber considerado algunas de estas fechas clave en años anteriores, especialmente con las dificultades económicas que enfrentaron algunos consumidores este año en en particular ", agregó.
Pero Amazon aún tiene el poder de llevar a los clientes a un estado mental de compra seguro, que los especialistas en marketing deberían disfrutar durante los próximos meses. Eso es según Jon Maxson, director senior de SEO en iCrossing, quien dijo que las marcas deben optimizar la presencia de sus productos de Amazon para obtener el máximo potencial de clasificación, pero también pueden complementar su presencia orgánica con medios pagos en categorías donde los costos pueden ser más bajos que en años anteriores y donde la competencia exige una presencia más sólida.
"Con la magnitud de las fluctuaciones del mercado este año, es más esencial que nunca coordinar los esfuerzos de los medios orgánicos y pagos para maximizar el ROI en presupuestos ajustados y ofrecer los mejores resultados digitales totales posibles". , dijo Maxson.
Los consumidores sospecharán más
Después de los titulares sobre productos fraudulentos, Zach Weinberg, director del grupo asesor de Amazon de Gartner, dijo que sospechaba que los clientes abordarían sus compras Prime Day con más cuidado que en años anteriores.
"Creo que los consumidores serán aún más escrupulosos este año en Prime Day cuando se trata de sus elecciones y lo que comprarán de marcas conocidas frente a marcas desconocidas en Amazon Marketplace", dijo. declarado.
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