A medida que el mercado de EE. UU. Se satura, los streamers buscan una expansión global

Cuando ViacomCBS trabajó en el cambio de marca de su servicio de transmisión CBS All Access como parte de un próximo cambio de marca, la compañía no solo estaba considerando a los consumidores estadounidenses al evaluar el nuevo. Nombre del Servicio. Tenías que pensar mucho más.

“Paramount es la marca más conocida que tenemos en el mundo”, dijo a Adweek Marc DeBevoise, director digital de ViacomCBS, director ejecutivo y presidente de CBS Interactive, el pensamiento detrás del nuevo nombre del transmisor, Paramount +, que se hará cargo. efecto a principios del próximo año. . “Las películas han estado circulando con esta marca de cortinas durante 100 años. Hay tanta justicia en esta marca, nombre y logotipo. "

A medida que ingresan más transmisores al mercado, muchas compañías de medios, como ViacomCBS, están haciendo nuevos planes en el extranjero. El transmisor gratuito de Fox, Tubi, planeó recientemente su propia expansión a Canadá, México y Australia, con planes de lanzarse en el Reino Unido. El transmisor gratuito Pluto TV propiedad de ViacomCBS ha hecho incursiones en América Latina, y el transmisor británico WarnerMedia HBO Max tiene planes de internacionalizarse en 2021, al igual que Disney, que está preparando un transmisor internacional para debutar bajo su marca Star. ;el próximo año.

Una mirada al desglose de los clientes del gigante del streaming Netflix muestra por qué tiene sentido que otros streamers adopten un enfoque global. De los 193 millones de suscriptores de Netflix, solo alrededor de un tercio son de Estados Unidos, lo que ilustra cuánto pueden ofrecer los mercados internacionales en términos de oportunidades de crecimiento.

Pero transmitir en el extranjero es más difícil de lo que parece. Las empresas no tienen que crear conciencia de marca y valor de marca; deben desarrollar planes de marketing local, planificar programas que atraigan a varios segmentos de audiencia internacional y organizar la distribución internacional.

"En general, este es el siguiente paso – o, en algunos casos, el primer paso lógico – para estos servicios basados ​​en América del Norte", dijo Steve Nason, director de investigación de la firma de investigación. Mercado de Parques Asociados. “Van a Norteamérica y luego deciden que necesitan tomar esas marcas e internacionalizarse. Pero una vez que eres internacional, se vuelve mucho más complicado.

Tomemos a Starz, el streamer propiedad de Lionsgate que ingresó a los juegos internacionales a fines de 2019 cuando comenzó a expandir StarzPlay a lugares como Brasil, México y el Reino Unido. , que ha alcanzado 11,4 millones de suscriptores globales (y 7,4 millones de suscriptores nacionales) desde el último trimestre, está enmarcado por Superna Kalle, Starz evp, redes digitales internacionales, quien admitió que la expansión del negocio había comenzado con una discapacidad.

“Para construir una marca casi en su totalidad desde cero, es necesario tener un canal de contenido fantástico, por lo que hemos estado comercializando en torno a nuestros grandes programas”, dijo Kalle. "Pero cuando lanzamos, nos faltaban algunos programas clave porque ya tenían licencia internacional".

Sin éxitos de Starz como American Gods, Power o Outlander a su disposición, StarzPlay compró programas de programadores locales y otros streamers que aún no tenían presencia internacional. Entre ellos estaba Hulu, que vendió los derechos internacionales de programas como The Act, Normal People y The Great a StarzPlay, dijo Kalle.

Si bien esto ha ayudado a fortalecer la biblioteca y la propuesta de valor de Starz a corto plazo, estas ganancias de contenido pueden ser de corta duración. Es probable que la empresa matriz Disney, con su propio transmisor internacional planificado, vuelva a traer su propia programación al redil. Ahora Starz ya no está renovando sus acuerdos de licencia internacional, por lo que eventualmente puede volver a introducir su propia programación en la mezcla, dijo Kalle.

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