Cómo Land O & # 39; Lakes encontró el éxito a través de la innovación de datos

El consumidor moderno está en constante cambio, especialmente en estos tiempos inciertos. Por ejemplo, en este momento están tratando de descubrir cómo criar pollos.

Al inicio de la pandemia, Purina Mills descubrió que la gente estaba entrando en pánico comprando, entre papel higiénico y otros artículos esenciales, pollos. El afiliado agrícola probó algunos contenidos de libros electrónicos, y las visitas a su sitio aumentaron.

Este cambio en la estrategia de marketing y el presupuesto solo fue posible gracias a la información en tiempo real y una pila de tecnología de datos integrada, según Cal Gibbons, especialista en tecnología de marketing de Land O'Lakes, que dirige Purina Mills. . Gibbons participó en un seminario web reciente de Adweek sobre el tema de la agilidad del marketing.

Antes de la crisis de Covid-19, la cooperativa propiedad de agricultores celebró un día de KPI con sus líderes y comercializadores de todos los equipos. Miraron su pila de tecnología y comenzaron a pasar a informes omnicanal más holísticos, priorizaron los datos en tiempo real para impulsar el contenido, cambiaron su estrategia e intención hacia la analítica y buscaron mejores conocimientos. en las impresiones para convertirlas en conocimientos e implementar la automatización para ahorrar tiempo. Datorama AI de Salesforce ha demostrado ser una herramienta útil para optimizar el rendimiento y ahorrar horas de entrada de datos.

"Los especialistas en marketing luchan con la falta de alineación entre los datos", explicó Emily Hoffman, directora de marketing de productos en Salesforce. "Quiere asegurarse de estar alineado con los clientes y los valores y expresar esa alineación".

Esta reciente decisión basada en datos ayudó a fortalecer el modelo de negocio de la granja al plato de Land O & # 39; Lakes, donde los datos empresariales ayudaron a enmarcar las primeras conversaciones cruciales. Gibbons señaló que cambiar la estructura más grande de su equipo desde cero llevó tiempo.

“La clave más importante para cambiar esa mentalidad es hablar constantemente sobre análisis y cómo nuestros KPI hacen que estas cosas se conviertan en una práctica estándar y común”, dijo. declara.

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