Inside Native Deodorant & # 39; s primera campaña publicitaria, que celebra diciendo 'no & # 39; & # 39; a cosas malas
Lanzada como una marca de desodorante directo al consumidor en 2015, Native ha ganado rápidamente popularidad entre los círculos en línea que se preocupan por el medio ambiente y la salud. Su comunidad está muy comprometida con la marca, en constante comunicación con Native sobre lo que le gusta, no le gusta y espera ver en el futuro.
A principios de este año, por ejemplo, Native lanzó envases sin plástico para su desodorante, un proyecto que la marca emprendió después de una abrumadora cantidad de comentarios de los clientes que pedían una alternativa sin plástico a los aplicadores de plástico tradicionales.
Esta sólida base le ha permitido a la marca dar grandes pasos a lo largo de sus cinco años de existencia. En 2017, Procter & Gamble compró Native, y la marca ahora ofrece pasta de dientes natural, jabón y gel de ducha además de su desodorante. También ha ampliado su presencia en el mundo físico del comercio minorista, con una inversión en grandes almacenes como Target y Walmart.
Para capitalizar este crecimiento, Native trabajó con la agencia Curiosity, con sede en Cincinnati, en una campaña de marketing de marca a nivel nacional destinada a expandir su base de fans más allá de su nicho actual a un consumidor estadounidense más tradicional. Y con más consumidores interesados que nunca en productos naturales sostenibles, es probable que esta medida dé sus frutos.
La nueva campaña, titulada "No Is Our Whoa", está dirigida a una base de consumidores que aún no ha probado un desodorante natural, pero que están intrigados por la idea. El anuncio de televisión de 30 segundos enfatiza la efectividad del producto y la falta de ingredientes nocivos. Si bien 'no' es algo que escuchamos mucho en estos días, admite la voz en off del anuncio, la palabra solo representa cosas buenas en Native: sin parabenos, sin aluminio. Y además de eso, realmente funciona.
La idea central de la campaña "surgió de la posición de Native en el espectro de los desodorantes naturales", dijo Grace Smith, directora de marketing minorista de Native. Si las marcas heredadas como Old Spice y Secret están en un extremo del espectro y las marcas naturales ultra-nicho están en el otro, dijo, Native está en algún lugar en el medio, asociando el eficiencia de las principales marcas con ingredientes suaves de alternativas naturales. .
Para comunicar esto a los consumidores, la campaña va mucho más allá del anuncio de televisión: tiene activación de audio que funcionará en Spotify y asociaciones de influencers que capitalizan cómo decir 'no' puede traer beneficios. cosas buenas.
“Tenemos la idea de que [decir no] es malo, porque tiene que ser menos que”, dijo Ashley Neel, vicepresidenta de activación de Curiosity. "Pero en realidad abre las puertas a algo mejor en tu vida, así que dejamos que nuestros influencers cuenten esa historia".
Native también ofrece anuncios digitales en plataformas de redes sociales como Pinterest, Snapchat e Instagram, y se asocia con Think Dirty, una aplicación que permite a los consumidores escanear el código de barras de un producto y ver una calificación basada en la limpieza y seguridad de los ingredientes del producto. La aplicación puede verificar las marcas que cumplen con un cierto umbral, lo que indica a los usuarios que el producto es recomendado por Think Dirty.
Como Native busca llegar a un público más amplio con esta campaña, el equipo creativo de Curiosity ha trabajado duro para asegurarse de que su personalidad conserve la cercanía y la conexión que ha atraído y cultivado la marca a los fanáticos. una audiencia tan fuerte y leal. "Queremos que sea como esta conversación uno a uno para que podamos realmente honrar la evolución de la marca", dijo la directora artística de Curiosity, Katie Gerdes.
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